张小泉：净利同比大增145.96% 线上渠道(dao)发力、技术积累打造持续合(he)作力,公司,产品,毛(mao)利率

上半年，国(guo)内稳增进、消耗以旧换新等政策持续加码，但消耗者(zhe)决心(xin)不足(zu)，整体(ti)内需仍然偏偏弱。公司积极应对市场(chang)机(ji)遇与(yu)挑(tiao)战，稳步促进各项工作，上半年临盆经营成效(xiao)明显。上半年，公司实现营业收入4.30亿元，同比增进15.09%。具(ju)体(ti)来看，刀剪具(ju)类目实现收入3.02亿元，占营业收入比重70.23%，同比增进25.43%；厨房五金类目实现收入8,165.81万元，占营收比重19.00%，同比下落9.39%；家居五金类目实现收入4,261.70万元，占营收比重9.91%，同比增进9.60%。

上半年，公司毛(mao)利率水平36.50%，较上年同期提升了1.85个百分(fen)点。营业盈利本领平稳提升，首要(yao)来自(zi)于刀剪具(ju)与(yu)家居五金毛(mao)利率提升的孝(xiao)敬(jing)。个中，刀剪具(ju)类目毛(mao)利率37.06%，同比提升3.78个百分(fen)点；家居五金维持53.36%高毛(mao)利率水平，较上年同期提升3.51个百分(fen)点。

传导至净利润端，正在营业收入增进及毛(mao)利率提升等首要(yao)要(yao)素孝(xiao)敬(jing)下，公司上半年实现归属(shu)于上市公司股东的净利润1,226.15万元，同比增进93.15%；实现归属(shu)于上市公司股东的扣除非经常(chang)性(xing)损益的净利润1,156.80万元，同比大幅增进145.96%。

02

线上渠道(dao)发力，收入同比增30.22%

线下渠道(dao)持续优化(hua)

经过多年耕作，公司已构建了一张笼盖全国(guo)且能承载丰富多元产品类目标营销收集。上半年，公司收入孝(xiao)敬(jing)按照渠道(dao)分(fen)别，线上营业表现良好，实现销售收入2.44亿元，占整体(ti)营收比重凌驾50%，同比增进30.22%。个中，线上刀剪具(ju)销售收入1.83亿元，占线上渠道(dao)收入比重的75.24%，公司焦点刀剪具(ju)产品正在天猫、京东、抖音、拼多多等平台销售均(jun)名列前茅(mao)。

公司自(zi)2011年开始布局线上渠道(dao)营业，系行业内为数未几的最早存眷电商(shang)营业的品牌之一，组(zu)建了一支专(zhuan)业且富有活力的电商(shang)运营团队。上半年，公司通过线上商(shang)号活动、展会(hui)直播、达人合(he)作、线上线下活动融(rong)合(he)等形式持续探索与(yu)各平台合(he)作的深度与(yu)广度，从而提升公司品牌能见(jian)度和到达度；通过针对特定渠道(dao)的新产品开辟、产品组(zu)合(he)优化(hua)等体(ti)式格局，打造更切合(he)特定市场(chang)需求的产品系列。

公司线下经销渠道(dao)继承保持稳步深耕渠道(dao)收集建设策略，优化(hua)经销商(shang)结构、填(tian)补空白市场(chang)、促进配送访销形式体(ti)系稳步构建。上半年，公司线下渠道(dao)重点存眷高发展性(xing)客(ke)户，践诺高发展客(ke)户激励机(ji)制(zhi)，试(shi)点引导具(ju)有发展潜力的客(ke)户做大做强，渐渐优化(hua)客(ke)户结构；通过组(zu)织母亲节特别活动、修磨(mo)办事等场(chang)景化(hua)活动提升销售网点的质量(liang)，持续优化(hua)配送访销形式体(ti)系；公司还协同经销商(shang)正在永辉、沃尔玛、大润发、华润等商(shang)超、购物中央调整产品陈列形式，添加了品牌与(yu)产品形象的展示，不断丰富与(yu)消耗者(zhe)互动的体(ti)式格局，继承稳固正在同品类中的品牌向导地位。上半年，公司线下经销渠道(dao)实现销售收入1.5亿元，与(yu)去年同期基本持平。

公司线下零售渠道(dao)集中优势资(zi)源深耕景区店(dian)，正在持续优化(hua)原有厨房场(chang)景运营的基础上添加家居、文创等场(chang)景运营措施；以门店(dian)为依托，结合(he)会(hui)员体(ti)系的深入应用，深化(hua)线上线下一体(ti)化(hua)融(rong)合(he)体(ti)验；集中资(zi)源，正在保证传统优势产品的情况下不断优化(hua)产品SKU结构，争取持续改进整体(ti)经营业绩，并作为公司形象的重要(yao)展示窗口助力公司整体(ti)经营提升。

03

产品技术立异与(yu)自(zi)动化(hua)临盆体(ti)系

打造持续的合(he)作优势

作为刀剪范畴的中华老字号，公司保持以产品立异、技术立异、工艺立异和渠道(dao)产品差别化(hua)为枢(shu)纽突破口，不断推出具(ju)有较强生命力的新产品，以便更好地延续优势并对产品进级迭代(dai)。

产品立异方(fang)面，上半年，公司推出刀具(ju)类年度焦点新品“古(gu)法锻打”系列12款、套刀系列3款，家用剪和工业剪范畴焦点新品15款，并配套开辟了厨房五金与(yu)家居五金产品，持续为公司产品美学的推广与(yu)品牌辨认度的提升夯实基础。

技术立异方(fang)面，公司保持“良钢精作”的企业祖训，正在不断研发立异历(li)程中掌握了行业内较为抢先的焦点技术及工艺，包(bao)括剪刀里口缝道(dao)技术、刀剪热处置惩罚技术、刀剪连(lian)续冲压技术、刀剪洁净防锈一体(ti)化(hua)技术、剪刀多片开刃技术、刀剪双(shuang)面对焊自(zi)动临盆技术、刀剪注塑机(ji)械臂自(zi)动临盆技术、服装剪淬火技术、刀具(ju)辊锻技术、刀具(ju)深冷处置惩罚技术等。公司始终积极促进焦点自(zi)立知识产权体(ti)系的形成与(yu)完善，遵守“基础研讨(tao)、工艺验证、难点攻关”的技术研发工作主(zhu)线。2024年上半年新增受权专(zhuan)利12项，个中发明专(zhuan)利2项，实用新型专(zhuan)利1项，外(wai)观设计专(zhuan)利9项，并参与(yu)编制(zhi)《民用剪刀》和《观光剪刀》2项行业尺度。截(jie)止(zhi)2024年上半年，公司已获得有效(xiao)专(zhuan)利134项，个中发明专(zhuan)利4项，实用新型专(zhuan)利59项，外(wai)观设计专(zhuan)利71项。

临盆制(zhi)作环节，公司率先促进临盆体(ti)系的自(zi)动化(hua)、信(xin)息化(hua)和精益化(hua)同步改造，打造智能工厂行业标杆。公司正在临盆线的焦点工序渐渐促进机(ji)器(qi)换人，提升临盆环节的自(zi)动化(hua)水平；公司持续优化(hua)临盆执行经管零碎（MES）的应用，集成于公司焦点信(xin)息零碎，形成高效(xiao)、通明、精益的统终身产制(zhi)作协同经管平台，明显提升了公司的智造本领。

技术的积累与(yu)自(zi)动化(hua)临盆体(ti)系的应用，使得公司被评(ping)为浙江省专(zhuan)精特新”中小企业、杭州市工厂物联网、工业互联网示范试(shi)点企业，张小泉智能工厂物联网项目曾(ceng)获浙江省企业经管现代(dai)化(hua)立异成果一等奖。上半年，阳江市张小泉智能制(zhi)作有限公司刀剪实验中央通过了中国(guo)及格评(ping)定国(guo)家承认委员会(hui)（CNAS）实验室承认。

04

未来发展有望(wang)受害于行业集中度的不断提升

国(guo)内刀剪行业因为市场(chang)需求大，产业链(lian)成熟，临盆端进入门坎相对较低(di)等要(yao)素，整体(ti)行业一直以来呈现出合(he)作格局聚集的局势。凭据国(guo)金证券统计阿里全网销售数据来看，2021年前11个月，刀具(ju)与(yu)剪具(ju)销售额CR5仅为38.9%/28.1%，预计线下市场(chang)CR5远小于这一水平。

展望(wang)行业后续的合(he)作格局演(yan)化(hua)，行业集中度不断提升切实其实定性(xing)趋向较为显着。凭据《中国(guo)轻(qing)工业年鉴》的最新数据，2021年刀剪及雷同日(ri)用金属(shu)对象制(zhi)作行业规模以上企业总计126家，较2018年的184家下落31.52%。

行业合(he)作加剧，合(he)作格局不断集中的趋向下，行业内一些中小参与(yu)者(zhe)正正在渐渐被淘汰，以张小泉为代(dai)表的行业内头部企业，具(ju)有品牌、产品、技术、渠道(dao)等优势，有望(wang)正在更加猛烈的市场(chang)合(he)作中占据优势并获得更大的市场(chang)份额。